金融中介机构经手的贷款占工资或养老金贷款的77%，住房抵押贷款的42%，金融代理人和信贷经纪人已发展成为一个成熟的信贷分销行业。但其中只有2%的人从事企业融资业务。以上是……的概况。 第三份 OAM-Prometeia 报告 ——通过连续第二年对银行和金融中介机构的调查收集数据——关于信贷专业人士，预计到 2024 年，他们的营业额将在 2 亿至 2,2 亿欧元之间，而且他们的作用注定会在未来不断增长。
银行网点更换的影响仍在持续。
始于过去十年的银行网点更替进程仍在继续：到2025年，信贷专业人员总数预计将再增长2%（其中信贷经纪人增长4%，金融代理人增长约1%），而银行员工则将减少2%。总体而言，过去十年间，“第三方”从业人员与银行员工的比例有所上升。 从大约“每20名银行员工配备1名信贷专业人员”到“每10名银行员工配备1名信贷专业人员”。其中，专业银行中“五分之一”的比例为“1/5”，小型商业银行中“八分之一”的比例为“1/8”，大型银行集团中“四十分之一”的比例为“1/40”。
意大利活跃的金融和支付服务代理商及信贷经纪人的数量（包括其合作网络）已从约19,000家增至超过30,000家。代理商和经纪人所占据的市场预计创造约20亿至2,2亿欧元的收入，其中约三分之一来自信贷经纪人，三分之二来自金融代理商。这一水平 营业额相当于日产量约5万至6万欧元。 尽管市场高度分散，但该行业的特点是业务量集中度很高：约 60% 的营业额和利润集中在前 40 家运营商中，而这些运营商仅占总数的 5%。
相反，平均而言，70% 的运营商规模较小（员工人数少于 5 人），仅占营业额的 15%。业绩与运营商规模之间的相关性证实了这一点。具体而言，在 2022 年至 2024 年间 排名前十的信贷经纪商的利润率增长了4%。相比之下，整体市场下降了 13%（小型经纪商下降了 23%）；排名前 10 的金融代理商实现了 26% 的增长，而整个行业的增长率为 +16%。
信贷专业人士所占的市场份额表明，代理人和经纪人扮演着不同的角色。
在通过第三方网络发放的 77% 的 V 类贷款中，约 61 个百分点归因于金融代理人，只有 16 个百分点归因于信贷经纪人。 在住房抵押贷款方面，这种关系则恰恰相反。 虽然信贷专业人员占总数的42%，但信贷经纪人占34%，而代理人仅占8%。到2025年，第三方网络在个人贷款市场将占据约22%的份额，其中信贷经纪人约占1%，金融代理人占21%。金融代理人在定向贷款领域也占据主导地位，市场份额达26%。
企业融资问题
到2025年，通过第三方网络向企业发放的贷款量约占总额的2%，市场份额非常小，几乎全部由中介机构提供。对于信贷专业人士而言，商业信贷市场更注重技能而非规模，在这个市场中， “专业化”是关键要素，也是竞争从价格因素转向其他因素的领域。此外，还需考虑基于所提供服务水平的定性因素。然而，在零售业最大的信贷专业机构中，已有机构尝试通过建立专门团队或与专业机构合作等初步项目进军企业市场。但是，这些举措需要漫长的实施过程才能充分发挥作用。
金融租赁值得单独成章，扣除长期汽车租赁后，2025 年金融租赁新增支出总额将达到 24,2 亿美元。 与上年相比增长9%，与2021年相比增长15%。其中第三方网络发挥着重要作用。到2025年，通过金融代理人和信贷经纪人渠道促成的租赁交易份额分别占已签署租赁合同总数的9,2%和4,8%。
