Il modello di business propugnato da Ruslan Kogan è molto semplice, ma spesso le idee semplici sono quelle più difficili da realizzare. Questo 29enne russo-australiano ha lasciato la Accenture per intraprendere una nuova attività finanziandola sul filo del rasoio, con anticipi da clienti e la disponibilità su varie carte di credito.
Adesso la Kogan Technologies è il più grosso venditore online in Australia di prodotti elettronici per le famiglie. Il prodotto principale è il televisore LCD e il modello di business è questo: si tratta di televisori ‘generici’, non di marca, che vengono prodotti in Cina, assemblando componenti locali e importati, e poi venduti sul sito di Kogan direttamente al consumatore. Non si tratta propriamente di un passaggio ‘dal produttore al consumatore’, ma quasi. L’intermediario è ridotto a uno solo – Kogan – ma i costi sono molto bassi perché tutto si svolge online.
Ruslan Kogan afferma come il suo modello, che ora lui ha esteso ad altri prodotti elettronici diversi dalla TV, possa essere applicato in molti altri campi. Il suo motto, stampato sulle T-Shirt della Kogan Technologies, è: “La domanda non è ‘chi mi darà il permesso’; la domanda è ‘chi sarà capace di fermarmi’”.