Per la prima volta, l’indagine Atradius sullo stato di salute dei pagamenti delle imprese vede l’inclusione del Brasile con i Paesi della regione NAFTA. In effetti, una buona conoscenza delle pratiche di pagamento locali in questi mercati è essenziale per evitare errori di calcolo che potrebbero provocare gravi problemi nel flusso di cassa per il fornitore. Per quanto riguarda il comportamento di pagamento locale in Messico, per esempio, l’indagine mette in evidenza che le fatture B2B domestiche siano di gran lunga destinate a rimanere non pagate alla data di scadenza, il più delle volte per mancanza di liquidità. Diventa quindi essenziale per un fornitore straniero di avere un approccio globale, conoscenza e informazioni regolarmente aggiornate sulla potenziale solidità finanziaria del cliente e la sua stabilità. In Brasile, il valore medio totale dei crediti inesigibili è il più alto dei Paesi esaminati nelle Americhe a causa di bancarotta del compratore o fallimento dei tentativi di raccolta.
Inoltre, il Brasile si distingue come il mercato con la più grande differenza di pratiche creditizie per il commercio interno ed estero. Al contrario, gli intervistati in Canada e negli USA sembrano essere, in media, quasi la stessa probabilità di offrire condizioni di credito ai clienti domestici che a quelli stranieri. In tutti i Paesi esaminati, tuttavia, sviluppare rapporti commerciali a lungo termine è il driver dominante per poter offrire condizioni di credito ai clienti B2B. Contrariamente a questo modello, in Brasile vengono offerte condizioni di credito commerciale tali da confermare la qualità del prodotto prima del pagamento.
